Como parte da estratégia de ampliar suas operações, a Globalweb Data Services Corp – fornecedora de serviços de TI com foco em cloud computing (computação em nuvem) e outsourcing – divulga a criação de uma diretoria de alianças. A área passa a ser comandada por Renato Panessa, que respondia pela diretoria de canais e parcerias.

Panessa tem como meta reforçar e ampliar as parcerias da Globalweb com grandes fornecedores de TI. “Atualmente, temos acordos com mais de 20 empresas, como EMC, Microsoft, Oracle e CA. E o objetivo é conseguir explorar ainda mais esse tipo de acordo”, explica o executivo.

Outro desafio do diretor à frente da área de alianças é o de ampliar os resultados obtidos graças aos acordos com ISVs (desenvolvedores independentes de software) e com VARs (revendas de valor agregado) com um modelo de atuação diferente do programa de canais.

“Neste último caso, queremos atuar com canais de serviço de médio e grande portes, que atendam grandes empresas”, detalha Panessa, que tem a meta de conquistar 20 parceiros com esse perfil, em um ano.

Além disso, o executivo focará em regiões como Porto Alegre, Santa Catarina, Curitiba, Ribeirão Preto, Vitória, Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Goiânia, Brasília, Pernambuco e Salvador, que atuem de forma complementar ao time de vendas diretas da companhia.

Em paralelo à criação da diretoria de alianças, a Globalweb anunciou a contratação de Sergio Fabiano Mattos Botelho Junior como diretor de canais. O executivo, que acumula uma experiência de mais de 20 anos no mercado de TI, tem a meta de dobrar a participação das revendas no faturamento total da companhia nos próximos dois anos.

“O crescimento da rede de canais é um dos nossos pilares do plano para 2012/13 com uma intensa campanha de capacitação e certificação”, diz o executivo. A Globalweb trabalha com o objetivo de ampliar em 26% as vendas indiretas – realizadas por canais e VARs – neste ano e, em 24 meses, fazer com que esses parceiros respondam por 40% do faturamento total da companhia.